Arbeit

CASE 01 — MEDIZINTECHNIK

VertriebMedizintechnik · 2.100 MA · 20264 KI-Agenten

Welche KI-Potentiale gibt es im Bereich Vertrieb?

Bewertung nach Wert und Machbarkeit
Strategische HebelInvestitions-FelderNachrangQuick Wins↑ WertMachbarkeit →020304Nach Debriefbenötigt valide CRM-Daten01
Auszug · Feasibility-Assessment
FeasibilityComplexityDataIntegr.Total
01Debrief AgentLowHighMed.High
02Research AgentMed.Med.Med.Med.
03Briefing AgentLowMed.Med.Med.
04Sales CoachMed.LowLowMed.
ErgebnisVier KI-Agenten bewertet, Debrief Agent liefert den größten Hebel.
Erfolgs-
faktor
System-Konnektivität.

„Technische Schwierigkeiten in Richtung Konnektivität, CRM.“

— Vertriebsleiter · Workshop 02
Auszug · Discovery-Sprint · anonymisiert

Von vielen KI-Ideen zu der mit dem größten Potential.

Projekt-Kontext

Im Vertrieb war unklar, wo KI tatsächlich Wert schafft. Es gab viele Ideen, aber wenig Belastbares. Wir haben mit Entscheidern aus dem Vertrieb gesprochen, um zu verstehen, welche Aufgaben die einzelnen Rollen übernehmen und was sich davon delegieren lässt. Das haben wir gegen die technische Machbarkeit und den Aufwand einer KI-Lösung gehalten. So entstand eine Bewertung nach Wert und Machbarkeit, die zeigt, welcher Hebel zuerst trägt.

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